4種變現模式讓你更懂內容創業

2019-09-20 點擊次數:99

 不要盲目追求規模,而應該追求質量。內容創業不同于其他創業,通過燒錢來搶占市場、爭奪用戶並不實際,內容創業追求差異化,要把生産出對用戶有價值的內容放在首位。從內容生産、分發、消費看短視頻發展。

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 當下,內容創業仍是非常熱門的話題。我們就從內容生産、分發、消費三個端口來看整個中國短視頻的市場狀況,當這三個端口同時成熟時,意味著任何一個行業,都走到了生命周期最高峰。


 首先從內容生産看,2012年,微信公衆號的誕生爲很多喜歡表達卻沒有話語權的人提供了許多機會,之後,傳統媒體出身的從業者陸續跳出體制轉到新媒體行業,這個市場的內容生産開始越來越繁榮和專業。


 慢慢地,內容的表達方式也逐漸發生變化,從一開始的單純文字輸出,到圖文結合的表達形式,再到現在的短視頻,可以說,人們通過視頻化的方式獲取信息已經漸漸成爲一種必然的趨勢。在這種趨勢之下,短視頻行業迎來了春天,像一條、二更這樣的短視頻平台開始不斷湧現。


 因此,短視頻行業在內容生産端發生了非常大的變化,讓這個市場足夠繁榮,讓許多用戶能看到原來看不到的內容。當內容生産出來時,隨之而來的就是渠道流通,這涉及到內容分發。


 從2016年下半年開始,短視頻的頻道漸漸成爲所有內容平台的標配,幾乎所有互聯網平台都有了自己的短視頻入口。我們可以看到,不管是傳統門戶,還是新興的客戶端、新聞網站、算法模式,人們都在分發短視頻,來提供更多內容。


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 最後起決定作用的是消費端。沒有用戶消費的産品沒有生命力,也沒有價值。過去三年裏,人們在內容生産上從文字變成圖文,再變成音頻變成視頻,這種綜合性表達越來越成熟,因爲背後有人需要這些內容,也就是說,用戶越來越習慣看視頻,看短視頻。


 因此,在內容生産、分發、消費這三個端口裏面,我認爲根本性的是用戶消費習慣和消費場景的轉移,轉移到用短視頻這種形式來獲取內容,所以像我們這些做內容的人,你必須隨之變化,才能夠去做好你要做的事情。


 深度垂直化才有機會


 當短視頻可能成爲未來人們獲取內容的主流方式時,作爲一個內容生産者,你就有機會獲取更多用戶,但同時也意味著,競爭更加激烈了。在我看來,短視頻行業已經進入下半場,正如上述所說,內容的生産、分發和消費三個環節已經趨于成熟,商業化已經成爲最重要的課題,這時你要不斷問自己這些問題:


 第一,如果你是一個內容生産者,你的位置在哪;如果你准備進入這個行業,你會在哪?這個問題可以一直去追問。


 第二,你找到你的位置後,該怎麽辦?


 第三,結果如何?


 從內容角度來看,最核心的一定是垂直化,深度垂直化。你要抓住核心用戶,爲他們提供深度的、有質量的內容。有很多垂直行業,比如旅行。旅行用短視頻可以有非常好的表達,大多數可能是做攻略、做路線圖,做旅行體驗,但肯定有一個點,是用戶需要但現在還沒有人嘗試,你就去做那個點。


 人們往往容易忽略垂直類的機會點,而習慣于生産普遍性內容來獲取用戶,但在今天內容愈發成熟的情況之下,你不去做垂類,很難找到真正的用戶。因此,垂直化,先找到你的第1千個鐵粉,可能是更好的切入點。


 做垂類還有一個好處,就是相當于單品。單品風險可控,投入小。其實很多偉大的公司,都是從單品成長起來的。很多公司一開始只能在一個機會點上,生産一個小産品,然後不斷叠代,進而附加更多功能,讓更多人使用它。所以垂直創業,就相當于在做一個單品,而單品在我看來,是這個時代的主流。


 入場短視頻行業的“軟件&硬件”准備


 短視頻創業如果以硬件和軟件做類比,二者缺一不可。軟件是最重要的東西,即思維。首先你應該知道,如果從圖文轉到視頻,不管是短視頻還是長視頻,存在一個根本性的不同——兩者的思考方式和表達形式不同。


 視頻語言之間也有差別。對短視頻而言,在時間一般不超過三分鍾的情況下,你必須讓用戶在碎片化的時間裏,以最快的速度、最吸引人的方式讓他們獲取最希望得到的信息(視頻開頭很重要)。


 如果以傳統做長視頻類似紀錄片的方式,去拍攝短視頻,往往用戶在開頭就會失卻興趣。用戶在移動互聯網這種碎片化消費場景下,接受不了傳統視頻語言。


 其次是硬件。硬件就是擁有一個合格的短視頻團隊。一般來說,需要至少三個人才有可能做出一條視頻,你要有一個導演或者是策劃人員;同時你要拍攝和設攝像,你要有後期的剪輯,這是最基本的標配。


 有人說,一個導演就可以辦到,但這樣一來你的數量永遠是有限的。所以如果你要有大量的生産能力,你必須得匹配每個崗位上不同角色的人,才能夠生産很多內容。應該說,短視頻算是一個門檻比較高的行業。


 短視頻淘金方式的探索


 1.內容+電商 VS 電商+內容


 內容+電商很好理解,即以內容促成交易。比如通過微信公衆號的內容將用戶導流到交易網站上去購買産品。在短視頻行業裏,一條是內容+電商的代表,做得非常好,也得到了資本的高度認可。


 但必須考慮的是,一條可以,是不是你也可以?一條可以,是因爲它有一個絕對龐大的用戶群體,另外它做的是與近兩年消費升級這個趨勢下關聯非常緊密的生活方式的短視頻,這些東西與人們的日常需求有較高的匹配度,比較容易賣。所以,千萬不要誤認爲一條內容+電商可行,你也可行。


 此外,電商是電商,內容是內容,一個人消費內容和消費電商時,他的心理狀態是不一樣的。當用戶從內容場景進入電商場景時,會迎來新一輪的判斷和選擇,他會再次去看這個商品的形狀、功能和效用,離最終的支付還有很長一段路徑,而這個過程裏的每一個步驟都有可能流失用戶,這樣過長的路徑很顯然不利于留存用戶。


 再者,內容+電商還涉及到供應鏈管理,剛開始你往往無法承擔背後的供應鏈管理,而如果你只做中間的服務費的話,利潤會相當低,是一個做不大的生意。從這些意義上來說,我並不太看好內容+電商。


 電商+內容則不一樣。以淘寶爲案例。人們淘寶幹嘛?買東西。很少有人會逛很長時間卻不發生購買行爲。以逛街來做類比,女生逛街有時候時間會比較長,但最終總會買點東西。用戶在最終購買之前的那段浏覽和停留的時間爲短視頻提供了新的可能。


 因爲你會發現,在所有電商平台裏,傳統的商品詳情頁都是用文字來描述商品,很長很長,下拉有很多頁,每次我看到這些就頭大,抓不到重點。用戶往往就會在這大段大段的圖文面前喪失耐心。


 所以,爲什麽我們要讓用戶在了解商品上花那麽長時間?在實體店裏,用戶拿到一個商品,就會馬上感知到這個商品,決定要不要買。那在電商領域,有沒有什麽方式比圖文更加直觀,並以更節省的時間讓用戶感受到商品的特性和亮點?短視頻。


 2、渠道分成


 短視頻平台也會有一些補貼和分成,比如大魚號、頭條號等。現在補貼就兩種,一種是根據你貢獻的流量,每個月結算,直接給你現金;另一種是給你一些站內流量的金額,你可以去對你的內容進行推廣,變相地給你費用。

 還有就是分成。帶來的廣告流量的分成,甚至是導流到淘寶或者京東的賣掉的産品的傭金分成。這些補貼和分成遠不夠覆蓋生産短視頻的成本,這種收入我覺得大家知道就可以了,不要依賴它。當然,雖然不指望靠這賺錢,但這些錢不拿也白不拿,我建議可以重點運營那些有補貼的渠道。


 3、2B


 還有一種變現模式是2B,現在2B是大量做短視頻行業者的收入來源。我曾經說過,短視頻是離錢最近的媒體。既然是媒體,廣告變現一定是非常重要的手段。一條除了電商200人團隊之外還有100人繼續在做新媒體,因爲廣告仍然是重要的收入來源之一。


 2B的廣告是一種好的變現手段,在過去的幾年裏,廣告投放從原來的電視端、平媒端轉向了移動端,而移動端也漸漸從圖文轉向了短視頻,這是一個大趨勢。現在朋友圈裏經常會出現短視頻形式的廣告。所以2B是一個好生意,只是說當一個大量廣告投放市場的趨勢轉向你所在行業的時候,你有沒有能力承接,這對你是一個不小的考驗。


 短視頻行業如何避坑?


 最後我講一下短視頻行業該避免哪些坑:


 1、不要固守之前的思維,一定要轉變思維,學會用視覺思維。


 2、不要爲了生産內容而生産內容。你花了很大的人力物力成本生産出很精致的內容,但用戶不喜歡,等于毫無用處。因此一定要從用戶角度出發去生産內容,切忌盲目。


 3、不要盲目追求規模,而應該追求質量。內容創業不同于其他創業,通過燒錢來搶占市場、爭奪用戶並不實際,內容創業追求差異化,要把生産出對用戶有價值的內容放在首位。


材料轉載于中國大學生在線